废旧家具市场很广阔 生意暗门不少

文章来源:明珠信息网络部发布时间:2015-11-01 11:52 浏览次数:作者:信息网络编辑

回收废旧家具,这在外行人眼里是一个不起眼的生意,在很多业内人眼里,这是一个费力不讨好的生意,根本赚不到钱,但是在一些精明人眼里这是一个隐形金矿,一年净赚四五十万元一点都不困难。

笨人看家居市场,精人看外延市场

老刘,湖北荆州人,做家具回收生意已经十余年了,转战多地,始终保持每年净赚四五十万元净利润。

老刘透露,在很多人眼里废旧家具回收是一门不赚钱的生意,首先,废旧家具体积大,搬运困难;其次,很多废旧家具都是板材制品,回收再利用价值不高。事实上这是一些“笨人”的想法。废旧家具市场其实很广阔,如果只盯着家居市场,确实很难淘金。

像自己主要盯着三类市场:

一是,办公家具,很多企事业单位都会淘汰废旧办公家具,由于他们当初选材考究,而且为了企业形象,办公家具只要略微有点破损就会淘汰下来。这类家具一般回收价格不会很高,但是稍微一打磨、修复一下,转手卖给一些乡镇小企业或者一些初创企业,就是只卖原价的三四折,作为回收者还是有很高的利润可赚,一个老板桌就能赚上几百元。如果找不到买主,由于他们选取的办公家具,大多数实木,就是拆分了卖原材料也能赚到钱。

二是,紧盯拆迁市场,现在很多城市都在大搞拆迁,而拆迁对象基本都是危房、平房。在外人看来,这些地方都是一些社会底层人居住的地方,不会有什么宝贝,其实错了!由于这些房子都是解放前或者解放初期建设的,当时人们对于实木关注度并不高,很多家具都是实木做的,有的旧门、旧窗还是红木的呢。而由于这些人位于社会底层,缺乏集藏知识,给我们这样的回收者带来了商机。我们有时晚上就去拆迁的废墟上寻找这些宝贝。比如有一些老屋上的木质窗花,稍微一加工就能变成身价倍增的艺术品。这块是自己最为主要的盈利点,每年大约能有二十多万元的净利润。

三是,紧盯转让商铺,经济越不景气,我们的生意越好。因为生意不景气就会有人转让商铺,而有人关门就有人开张,这是市场规律。不过也是由于经济不景气,他们不愿意花钱购买新的家具,最好是能将同行之前用过的家具打包买过来,省事、省钱。现在餐饮、服装两类门店的生意最为好做。

生意暗门不少,掘金至少五年以上

老刘表示,废旧家具回收这个生意看似很简单,就是有人扔废旧家具,你给回收过来,然后再想法卖出去这么简单,事实上里面的门道很多。

首先,会识木。现在家具市场鱼龙混杂,很多人都伪造实木家具,如果回收者不会识木,回收“流野”(假货),很有可能就进套,将非实木家具按实木家具收,就赔大发了。反之,将可以赚大钱的红木家具,当做普通家具出售,也是赔大了。不过要想练就这样的火眼金睛,没有个三五年是根本不成的。所以这就引出了这行第二规矩——拜师。

其次,要拜师。由于这个是需要经验的,需要和造假者们斗智斗勇,一个白丁进这行要么被骗个底掉儿,要么就像大多数人一样,只能做家居市场,赔本赚吆喝。所以很多入行者都是要拜师的。像自己入行时就是拜了师傅的,由师傅带着至少可以少走三年的弯路。

第三,最好有手艺。所谓的手艺就是木工活,可以将一些废旧家具打磨、修复,这样的手艺,绝大多数木匠都会。如果回收者会这样的手艺,可以赚取更多的利润,因为很多家具不需要再次转手,在你手里就能实现经济利益最大化。

第四,要有自己的线人队伍。线人,这不是警察才有的队伍吗?事实上做这行也是要有的,比如哪里要拆迁,哪里有商铺倒闭,这些信息对于回收废旧家具的人来说获取渠道不多,反之回收废品的则很多,因为人们要搬家,第一反应就是给收废品的打电话,所以自己就与很多收废品的都建立了合作关系,只要有活儿,他们就给自己打电话,自己则根据赚取的多少支付“线人费”。事实上,这种模式在全国很多地区都在用。

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